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砍价高手

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。”对于他来说,林不喜这点子小生意,他看不上眼。本想着爽快一点的话,赚一点是一点,没想到还颇为难缠,讨价还价,还的他的笑容都快要挂不住了。

    正好有人造访,打发出去得了,却不料,小丫头一把拉住他的衣袖:“王家大公子我认识,正好也不用回避,我给他叙个旧,叙个旧,呵呵。”

    马商人还欲再赶,王陵已经进来,上来就作揖:“马伯伯,本人是王大喜的儿子,特来拜会。”

    林不喜看着面上难得客气和蔼的王陵,几乎要认不出来,他是彬彬有礼,但是都很生疏冷漠,何时可以这样坦然自若的与人交际?

    王陵见林不喜也在,像是意料之中,冲她点头笑了一下。

    林不喜被他这一笑,弄得有了信心,高兴的扑过去拉着他的衣袖,兴高采烈:“王公子你来了真是太好了,我正在和马大叔谈生意呢,刚才说我给他出个点子,要是好,他就便宜价格卖我,跟你家的琳琅铺子一个待遇,要是不好,就当我没说过,正好你也听听,可以给我点意见吗。”

    马商人还来不及与王陵客套一下,连茶都没上,林不喜就已经将所有的事情都说了出来,硬是赶鸭子上架,让他说好也不是,说不好也不是。

    王陵低头,见林不喜正一脸期盼的望着他,犹豫了一下,点头,抱拳冲马商人道:“马伯伯不介意吧。”

    马商人讪讪的笑着:“不介意,不介意。”却又狠狠瞪了林不喜一眼。

    林不喜笑着说道:“马大叔刚才说,他这里有些老主顾,价格是便宜些的,新主顾呢,价格就贵些。只是我想,新主顾迟早要便成老主顾的,老主顾呢,又难免会有被挖墙角的,也有自己量多了单干的,要想留住新老主顾,就需要一个办法,将他们都凝聚起来。

    说着伸出食指:“累计。”

    这个词她刚才跟马商人解释过一次,当下又跟王陵解释了一次,王陵听得眼睛一亮,大约明白了她要说什么。

    马商人还在嚷嚷:“贤侄,你瞧瞧,这么一个小丫头片子,就叫我用此种法子给别人优惠。你想一下,若是你今日只拿一两银子的货,明日只拿一两银子的货,后日只拿一两银子的货,这样一年也是三百六十五两,待到再过一年,就是七百多两,我还要给你优惠,你又不用压货,每日只管卖一件货就找我,我到哪里去赚钱,亏也亏死了。”

    他这种顾忌,也并不是没有道理,若是人人都累计,岂不是他每天就只能发小货,大货别人都不拿,免得积压。反正拿十件货卖十天,跟拿一件货卖一天,一年累计下的数目,是一样的。

    王陵一听,貌似也犯了难,就听林不喜胸有成足说道:“这个大叔你无须担心,我跟你细细讲一下我的法子。”

    简单来说,就是现代的VIP制度。

    马商人可以设置一个门槛,以时间和数量为限,比如,一次买够三百两银子的货物,下次,还满三百两,可以减免五十两的货物,或者多送五十两的货物。在此基础上,再设置VIP价格,以年为单位,在一年内,进货数量最大的顾客,或者进货价格满一千两的主顾,可以在下一年全年内,享受原价格的八成,第二名,享受九成,以此类推,不分交情,不分先后。

    “如是一来,像我这样的小商贩,为了之前在您这里花的银子不打水漂,肯定下次还要再您这里买,因为,累计多了,我可以享受折扣价格啊。”林不喜一脸谄媚的笑容:“老顾客,也不愿意再另起炉灶,毕竟,你的价格,相对于市价要优惠许多,权当薄利多销,他也免得另外花成本,另起炉灶。”

    林不喜说完,马商人与王陵面面相觑,片刻,不约而同的点了点头。

    “这个办法好。”王陵率先开口,像是想到什么,看了一眼还在犹犹豫豫的马商人。

    林不喜一脸期期艾艾,也看着马商人,却见他面色耷拉下来,像是有些踌躇。

    王陵笑一笑:“若是您有犹豫,不如就当没听过,我来跟这个小丫头商谈,将这个办法实际的操作手法,运用到我们家的铺子中,先试行一下,若是好,您再用,也免得花成本。”

    林不喜虽然将原理讲了一遍,但是具体怎么操作,比如如何认定主顾身份如何认定,什么样的阶梯价格最合适,到底是用折扣还是抵现等细节。
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