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66.第66章

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是。”兰鸢嘿嘿一笑,狗腿样儿跑上前给她捏肩,喜滋滋道:“我们知道该做什么买卖了!”

    “说来听听。”

    兰鸢就把弥坚说的点子转述了一遍,虞锦听完,奇道:“这是你们想出来的?”

    手边这几个人,虞锦几乎摸了个透,自然也清楚他们的能耐。说心里话,这回要他们开铺子没指望他们真能做成,十有八|九是要铩羽而归的。不过是嫌他们年前太懒,心气却一个比一个高,便借此挫挫他们锐气。

    别的孩子年前懒散些也就算了,这几个是她看好的,可不能养一身懒骨头。虞家不缺钱,缺的是敢想敢做、敢拼敢闯的少年人,需得多磨砺才行。

    至于冯三恪,是拿来压阵的——他年纪大,平时不苟言笑,能管住人。

    是以虞锦问:这是谁想出来的点子。

    兰鸢嘿嘿一笑:“弥坚哥给想的。”

    虞锦拿算盘轻轻敲她一下,笑骂:“机灵鬼,还会找帮手了。”

    “爷你以前说过的,人脉和运气也是商人的能耐,弥坚哥愿意帮我们,这也是我们的本事呀。”兰鸢振振有词。

    虞锦浅浅白她一眼,也不反驳。

    这回她没像往常一样果断拿主意,指腹磨蹭着算珠,慢腾腾地拨|弄了半天。

    她没做过粮食生意,京城粮食什么价倒还听过几耳朵,陈塘的粮价却不清楚。可粮食本就是薄利多销的买卖,开个铺子卖腊八粥食材,点子讨了个巧,却也只能比别的小贩贵个几文,不然客人宁愿绕远路去买。

    这么想着,虞锦便开口:“这点子倒是不错,真要做起来却没你们想得那么美。”

    “啊?”几人都是一惊。

    “时下百姓一般喝的都是小米粥,腊八粥里边的花生大豆什么的,都比谷子要贵,不过是腊八这几天图个新鲜,过了这半月就没什么人喝了。而今天已经是初四了,就算你们明儿去村里进粮,后天就把店开起来,生意也红火不了几天,腊八粥撑死了喝到腊月十五,过了这些天,生意就要走下坡路了,兴许连本钱都赚不回来。”

    兰鸢刚才还喜上眉梢的,这会儿兜头淋了一盆凉水,苦了脸。

    冯三恪和另两个少年也有些丧气了。

    虞锦却笑道:“像这样的叫时俏货,一时走得俏,比如冬天的炭炉,夏天的蒲扇,都是这个理,过了旺季就难卖了。做薄利买卖,谁家的价都差不多,比的是新意。怎样留住客,怎样招揽回头客,甚至叫回头客帮你宣传,一传十十传百,这才是能耐。”

    四人都垂头丧气的,没人仔细听她讲道理了。虞锦也不讨嫌,话锋一转:“倒也不是不行。”

    “先说这腊八粥,好些人家手笨,熬腊八粥就把食材全倒锅里随便熬熬。你们呢,不要卖散称的粮食,你们将各种食材配起来,包好,一包是一锅的量,小米多少、红枣多少都配好,一份一份得卖,这样就能卖得贵一些。要是有心,还可以再备上一张单子,上头写明白锅里该先放什么,熬多久再放什么,如此不愁回头客。”

    “这是其一。”

    “其二,过了腊八就是年,大过年的,哪怕再穷的人家都不会吝啬,正是做生意的大好时候。那你们说说,过年什么东西是必须买的?”

    弥高抢了嘴:“新衣新鞋帽子!”

    “春联、福字。”谨言道。

    “鸡鸭鱼肉。”这是贪嘴的兰鸢说的。

    虞锦挨个白了一眼:“都是不食人间疾苦的败家子。”

    她说这话时谁也没看,只盯着冯三恪的眼睛,“掌柜的仔细听,他们仨不知道陈塘什么情形,你该是清楚的。”

    冯三恪懂了她的意思,以前他娘和嫂嫂都在,家里琐事不需他操心。可到底是穷苦出身,耳濡目染的,比弥高几个要清楚多了。

    “乡户人家,一件衣裳穿三五年,过年买新衣的少;春联福字也少有掏钱买的,找村里会写字的童生老爷帮着写一副,送两颗菜也就是了;鸡鸭鱼肉,这也是有钱人家吃的,穷人家只在年夜吃一顿肉饺子,能省一点算一点。”

    虞锦接了句:“县城里比乡下要好一些,可这几样生意都是你们做不来的。”

    她一扬下巴,示意冯三恪继续往下说。

    冯三恪难得与她心有灵犀,一时竟笑了出来:“唯独一样东西,过年谁家都不会省。”

    兰鸢急了:“是什么你快说呀!”
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